摘要国内储能市场主要有三种类型的参与者。
第一类是储能品牌供应商，第二类是锂电池公司，第三类是来自光伏和风能的跨境公司。
在全球新能源浪潮下，“新能源+能源存储”成为现实。
将是能源结构调整策略中的重要组合。
储能业务的核心是成本和市场。
成本取决于上游锂电池，而市场的重点在于渠道。
目前，国内储能市场主要有三种类型的参与者。
第一类是储能品牌供应商，第二类是锂电池公司，第三类是来自光伏和风能的跨境公司。
第一类参与者：储能品牌拥有者。
代表公司：Tesla和Sonnen储能品牌是一般意义上的储能系统集成商，直接面向最终市场和客户，包括家庭和大中型储能。
购买锂电池等设备进行集成，然后交付个性化的能量存储系统。
这类企业的典型代表是特斯拉。
特斯拉的储能业务包括住宅和大型储能。
它在美国市场上处于领先地位。
它在2019年安装了1.65GWh，在2020年上半年安装了679MWh。
它的经典圆柱三元电池占据了主导地位。
索能在欧洲市场也是储能品牌的代表，主要面向家用市场，并在欧洲具有一定的市场影响力。
中国仍然有许多PACK储能公司。
他们具有一定的产品开发能力，但没有上游锂电池基础，下游市场相对薄弱。
他们通常在某些特定领域具有一定的市场资源。
当时这种类型的企业的生存环境非常像电动汽车行业的PACK业务。
只有约束高质量的市场或渠道资源才是关键。
储能系统集成的核心技术要求不高。
核心组件（尤其是锂电池）是从外部购买的。
它的核心竞争力是产品设计和市场开发。
关键是市场，尤其是品牌和渠道。
第二类参与者：锂电池供应商。
代表公司：CATL和BYD能量存储是锂电池的重要应用方案。
将来，它们有望超过动力电池，成为最大的细分市场。
领先的锂电池公司更加关注储能市场，但参与程度和投资程度却有所不同。
作为领先的锂电池公司，CATL不仅为战略合作伙伴提供锂电池，而且直接参与终端市场。
储能是重要的应用场景之一。
作为锂电池供应商，派能科技不仅为Sonnen和其他海外储能系统集成商提供锂电池，而且直接向市场提供终端产品，并且是一家综合性企业。
锂电池供应商介入储能业务的主要途径有两种。
一是充当上游供应商，向具有相对独立作用的下游储能品牌提供标准化锂电池；另一种是进入下游系统集成，直接面对终端市场，上下游。
一体化。
锂电池公司还将直接为最终用户开展储能业务，这不会阻止他们向其他储能客户甚至为他们提供OEM标准化锂电池模块。
第三类参与者：光伏公司的跨境代表：Sungrow光伏是支持新能源发电侧储能的重要方案，因此光伏市场渠道自然成为了储能的市场渠道。
Sungrow作为储能系统集成商，基于其光伏业务的产业协同效应。
依靠光伏逆变器领域积累的市场资源以及储能PCS（转换器）的产品优势，该公司已在储能业务中进行了早期布局。
无论是分布式光伏，集中式光伏，光伏模块公司还是光伏逆变器公司，光伏行业的市场和渠道优势都可以转化为储能业务的市场开发。
